セミナー

<日程変更>提案営業・交渉力プレゼン能力向上セミナー (岡谷市)

2013年8月26日

◆◆◆◆魅力ある提案は・・・ 質問力にあり!!◆◆◆◆

国内での新規(リピーターとなることが前提)顧客開拓は年々厳しくなっています。
差別化を図る為には「課題発見課題解決型の企業」への転換が鍵となります。

本年度は多様化する「顧客のニーズを引き出すヒアリング力」と「スピード重視の
提案書」をキーコンセプトとしたカリキュラムにしております。
また、買う側の見方では「富士フィルム㈱が求める協力会社」と題し、医療機器・
ライフサイエンス製品分野、理化学機器分野等への参入のヒントを提示するほか、台
頭する海外サプライヤ(ローカル企業)に負けない国内サプライヤのすぐれた売り込
み手法を海外調達担当者の立場から伝授いたします。 

◆実習カリキュラムは、以下を中心に実施

 ①商談の三原則「HPC」の理解と実践
 ②魅力ある提案を行うために我々はお客様の何を知る必要があるか?を考える
 ③面談前の事前準備(前提質問の用意の仕方)
 ④質問力を向上させ真のニーズをつかむ
 ⑤スピード重視の提案書の作成
 ⑥プレゼン資料の作成の仕方、デリバリー応用編(発表演習)

◆日時   平成25年9月5日(木)~10月22日(火)(全5回)
                  第1回 平成25年  9月  5日(木) 13:40~17:00
                第2回 平成25年  9月12日(木) 13:30~17:00
                第3回 平成25年  9月25日(水) 10:00~17:30
                第4回 平成25年10月  3日(木) 13:30~17:00
                第5回 平成25年10月22日(火) 10:00~17:00 
       (第5回目は、日程が変更されましたのでご注意ください。)


◆場所   テクノプラザおかや(岡谷市)
      http://www.tech-okaya.jp/webapps/www/facility/

◆受講料  12,000円(全5回※テキスト代金含む)

◆定員   50名

◆詳細内容 以下サイトをご参照ください。

  http://www.icon-nagano.or.jp/topic/2013/teian/index.html

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☆本セミナーで習得するスキル

・海外サプライヤに負けない国内サプライヤの戦術
・顧客ターゲットの絞り込み、市場データの分析力向上(直接材、間接材別)
・「重点顧客マトリクス」「データベースの作り方」の理解
・顧客へのアプローチ技術の習得(面談前の事前準備)
・販売戦略の仮説立案力、顧客調査の方法論の理解
・提案書を作成するためのヒアリング術の習得
・提案書・見積書の作成術
・プレゼン資料の作成の仕方と発表の設計~組立についての理解

 この機会に、貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立て下さい!

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★編集・発行★ (公財)長野県中小企業振興センター
            マーケティング支援センター  担当:田村
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